環(huán)保塑膠跑道/如何在展會上贏得訂單？
現(xiàn)如今在展會現(xiàn)場接訂單是越來越難了，尤其是我們做環(huán)保塑膠跑道、硅PU材料的企業(yè)，大家不再敢想現(xiàn)場接單，所以很多人只是抱著見見老客戶，
展展新產(chǎn)品，收集些市場信息。那么我們如何在展會上贏得訂單呢？
要做到展會現(xiàn)場成交非常不易，需要企業(yè)前期做好充分的準(zhǔn)備，上至公司定位，產(chǎn)品定位，客戶定位，下到展會細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備都要到位，都是現(xiàn)場成交訂單的基礎(chǔ)。
我們和我們塑膠跑道、硅PU球場行業(yè)的競爭對手都在參展，那么就有輸有贏。每一次參展，我們都會強(qiáng)調(diào)，贏：展會結(jié)束前100%的付出，80%的收獲！
輸：展會結(jié)束后100%的付出，20%的收獲！原則有了，如何執(zhí)行，就要看細(xì)節(jié)了。
贏在起跑線上的細(xì)節(jié)
1）展前所有寄送過樣品的客戶，往來郵件較多的VIP 客戶，都要統(tǒng)計報表且必須進(jìn)行展會邀請；
2）展前一直進(jìn)行全員情景模擬對練（無論做了多久的業(yè)務(wù)員都要參與）；
3）拿到每位來展位客戶的手機(jī)號碼，VIP客戶手機(jī)號更是必須要有（方便二次約見，及約看廠或報價后電話聯(lián)絡(luò)）；
4）每個VIP 客戶都要拍攝高品質(zhì)合影照片（專業(yè)相機(jī)），并注明相片號碼；
5）每個新VIP 客戶都要拿到樣品，而且樣品從來不免費；
6）所有VIP 客戶邀約來公司參觀河南塑膠跑道廠家、硅PU材料的生產(chǎn)；
7）展會當(dāng)天結(jié)束都要及時討論和總結(jié)當(dāng)天及前幾天接待的所有客戶的跟進(jìn)情況，并于當(dāng)天再次跟進(jìn)。
展現(xiàn)實力比公司規(guī)模展現(xiàn)實力更具意義，而如何一絲不茍地執(zhí)行下去更是保證效果的唯一利器！
贏在別人休息時
1）展會連續(xù)四五天，每天站8小時，只能睡5個小時（每天需要跟進(jìn)完當(dāng)天及前幾天的客戶）；
2）展會前后連續(xù)一個月沒有休息，忙于展前對練，展中與展會后客戶接待與跟進(jìn)。
3）每次展會結(jié)束以后，都會要求所有的參展業(yè)務(wù)人員做展會總結(jié)，無論是對個人還是對公司都是一筆不小的財富！
其中包括塑膠跑道材料、硅PU球場產(chǎn)品的市場動態(tài)、客戶對新產(chǎn)品的反饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統(tǒng)計等。
