如何在俄羅斯市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)？

我們都知道，在競(jìng)爭(zhēng)中保持一定的優(yōu)勢(shì)有幾個(gè)硬性的要求，譬如：

1． 產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)獨(dú)一無二，或者質(zhì)量極高。

2． 產(chǎn)品線是否齊全，是否在一定范圍內(nèi)能夠保證客戶可以一次性采購(gòu)到他所需要的所有產(chǎn)品。

3． 公司在全球的布局，以及市場(chǎng)開拓情況。

4． 售后服務(wù)與溝通能力。

5． 開發(fā)新產(chǎn)品，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品的能力。比如復(fù)合型塑膠跑道行業(yè)，發(fā)生一些負(fù)面事件后，是否能迅速開發(fā)環(huán)保新產(chǎn)品或升級(jí)現(xiàn)有塑膠跑道廠家來應(yīng)對(duì)。

6． 價(jià)格。

7． 交貨。很多采購(gòu)商將交貨視為安全鏈上的重要一環(huán)，他們并不希望貨物延遲，這一點(diǎn)在俄羅斯尤為重要，供應(yīng)商需要保證交貨的準(zhǔn)時(shí)與可靠。

8． 宣傳與推廣，這主要取決于公司的市場(chǎng)活動(dòng)和銷售策略。進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，不僅僅需要了解俄羅斯的概況，更重要的是，根據(jù)公司自身情況做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，

其中要包括以下要素：俄羅斯的體育行業(yè)、新疆塑膠跑道市場(chǎng)需求，發(fā)展趨勢(shì)，公司的硅PU球場(chǎng)系列產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)、貨運(yùn)和溝通能力是否符合俄羅斯采購(gòu)商的要求。

這些情況主要是通過詢問俄羅斯市場(chǎng)專家、潛在合作伙伴以及俄羅斯客戶而獲得的，這是最新鮮，也是最準(zhǔn)確的。即使公司已經(jīng)進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，

并且有了一定的發(fā)展，也需要長(zhǎng)期堅(jiān)持這樣的市場(chǎng)調(diào)查。一旦懈怠，信息滯后，就很可能錯(cuò)過市場(chǎng)第一時(shí)間的變化。 

在與客戶溝通時(shí)，有以下幾個(gè)小竅門：

1. 研究俄羅斯客戶的需求時(shí)，可以制作一個(gè)價(jià)值金字塔，確認(rèn)是質(zhì)量、價(jià)格、客服、產(chǎn)品升級(jí)、貨運(yùn)等哪一個(gè)環(huán)節(jié)位于頂端，

從而針對(duì)不同客戶的不同需求制定不同的硅PU球場(chǎng)材料營(yíng)銷方案。

2. 根據(jù)客戶的意見和需求，簡(jiǎn)短地羅列出公司的硅PU材料的優(yōu)勢(shì)，在必要的時(shí)候，清晰明了地傳達(dá)給客戶。

3. 定期搜集、整理客戶意見，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整公司的交流方式、洽商方式。

4. 每個(gè)月定期發(fā)送電子郵件或是公司新聞集萃，告知客戶們公司最近在何處有了新的發(fā)展與提升。

5. 由于俄羅斯會(huì)說英語(yǔ)的人較少，如果公司致力于發(fā)展俄羅斯市場(chǎng)，為了達(dá)到更好的溝通效果，可以考慮聘用一個(gè)精通俄語(yǔ)的外貿(mào)人員。

6. 一旦有機(jī)會(huì)，去俄羅斯面對(duì)面地拜訪客戶，或者邀請(qǐng)他們前來中國(guó)參觀工廠、考察混合型塑膠跑道在建工程。在俄羅斯，一次面對(duì)面的交流勝過幾十通電話、幾百封郵件。 

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